Políticas de financiación más sencillas para mercado de PACS en Europa Oriental

Si bien actualmente está atravesando una etapa de crecimiento, un informe de mercado indica que la mayoría de las tendencias observadas en este mercado se asemejan a las de la Europa Occidental de 10 a 15 años atrás.

Un reciente análisis de Frost & Sullivan (Mountain View, CA, EUA), consultora internacional de crecimiento de mercado, reveló que en 2010 las ganancias del sector alcanzaron un monto de 18 millones de dólares y estima que alcanzará los 36,4 millones de dólares en 2017.

Hasta ahora, los gobiernos han asignado porcentajes muy bajos del producto interno bruto (PIB) a los servicios de salud. Aún adoptan el enfoque convencional de una única modalidad para satisfacer la mayor parte de las prestaciones de imaginología e informes.

“Sin embargo, es muy probable que el mercado avance debido a que la mayoría de los gobiernos regionales exigen a los proveedores de servicios de la salud el mantenimiento de los archivos durante un mínimo de 30 años,” explicó Rohan Panda, analista de mercado de Frost & Sullivan. “Ello dará al mercado el tan esperado impulso que posiblemente no llegue al segmento de la gama alta, pero definitivamente impactará de forma positiva en el segmento de gama baja de los PACS.”

Por otro lado, los usuarios finales han comenzado a advertir sobre los beneficios de la tecnología de la información (TI) en el sector de los servicios de salud y solicitan más soluciones debido a que los bancos de imágenes pueden ser útiles para las derivaciones entre diferentes hospitales y países.

En un mercado como el de Europa Oriental tan sensible a los precios elevados, el alto costo de las soluciones PACS integradas es una importante barrera para la adopción de las mismas. Desafortunadamente el concepto de arrendamiento es aún nuevo en este mercado, entonces los participantes deben desarrollar políticas más simples de financiación y pago. Se espera que los servicios financieros como préstamos fáciles de pagar y las opciones de financiación por parte de los sectores privados o de los proveedores de mayor envergadura, mejoren la adopción del producto.

“Los sistemas de amortización sin complicaciones ofrecen tanto al vendedor como al cliente, la oportunidad de mantener una relación a largo plazo,” observó el Sr. Panda. “Los vendedores pueden extenderse más aún y adaptar sus ofertas en base a la demanda y tendencias locales, podrían incorporar discado local en la interfaz del usuario y ofrecer equipos y software flexibles a la hora de hacer un reemplazo o actualización.”


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Frost & Sullivan